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          华南新闻
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          关于“工程物资集成化供应链创新应用”的经验及思考
          作者:admin 来源: 时间:2019-5-15 14:25:33 浏览 (791次)


                                                                01
              华南物资集团有限公司,成立于1994年,是一家涵盖钢铁产品生产、加工、采购、销售、仓储、配送、咨询的工贸一体化现代大型供应链企业,注册资金2亿元,年销售钢材近千万吨,经营规模近300亿元。

              25年的发展过程中,华南集团始终坚持“长久源自责任”的核心理念,陆续获得了一大批国家重点项目业主及其他优秀企业的认同并与之形成长期的战略合作关系,如中交集团、中铁集团、中国铁建、中国建筑等。

              华南集团目前建立了覆盖长江经济带、?#28966;?#21450;海南的营销网络,已成为冷钢、达钢、重钢、德钢、萍钢、水钢、昆钢、柳钢等20多家大中型钢铁企业的长期合作伙伴和经销商?#40644;?#19979;有湖南博长、云南朝航、广西华翔、武汉工贸、广州扬帆、华南富汇?#33805;?#20197;及钢之梦等40 多个成员单位。


              华南集团凭借坚持“防范风险、精细化管理创效益、?#20013;?#20248;化组织和提升岗位专业技能”的经营管理理念,在行业?#22411;?#39062;而出,屡创骄人业绩,曾先后获得“中国企业500 强”、“中国民营企业500强”、“中国钢贸建筑钢材百强榜第一名”等一系列荣誉称号,并于2008年通过了ISO9001 质量管理体?#31561;现ぁ?/p>

              华南集团?#26376;?#36275;客户的需求为目标,按照“专业、精细、高效”的标准,组成了50多个大项目服务团队,不断优化业务流程,实施科学、严密的管理制度和行之有效的激励机制;从打造满足客户需要的服务硬件软件入手,致力提升企业服务客户的能力,顺利圆满的完成了100多个大项目物流及物资资金的保障。

              在山高谷深,道路崎岖,条件艰苦的中西部山区的铁路、公路建设中,华南集团更是成为了客户信得过的、离不开的合作伙伴;例如沪昆高铁、新白广城际铁路、云桂高铁、安江高速、重遵高速(贵州段)、云南怒江?#35272;?#20844;路等铁路公路交通建设项目;除此以外华南集团的合作代表项目还有:成都天府国际机场、钱江六桥、武汉二七长江大桥等基础设施建设项目,以及恒大、碧桂园、万科、保利、融?#30784;?#32511;地、龙湖、中海等中国房地产企业的多个地产项目。

                                                            02
              当今,越来越多的企业意识到:客户需求、产品性质、生态系统和流通模式?#23478;?#32463;发生?#21496;?#22823;的变化,许多的企业面临着小批量、多品种、销售预测不准、订单周期短、订单波动大等困扰。
             
              但是,传统的专业管理方法没有与?#26412;?#36827;,导致采购时机差、品质问题、库存大、缺料多、企业盈利困难等问题,在许多企业中已是常见现象;尤其是部分高速发展的公司,人员的专业度、部门的协作、供应商的水平等,已经跟不上公司成长的步伐。


              集成供应链管理,不是传统的外部供应商管理,而是覆盖整个供应链运作的、端到端的、订单履行全过程管理。它是以客户为中心,以计划为龙头,以速度、成本、品质为目标,通过灵活性和响应能力来形成竞争优势。

              要成功地实施供应链管理,使供应链管理真正成为有竞争力的武器,就要抛弃传统的管理思想,把企业内部以及节点企业之间的各种业务看作一个整体功能过程,形成集成化供应链管理体系。

              通过信息和现代管理技术,将企业生产经营过程中有关的人、技术、经营管理三要素有机地集成并优化运行;通过对物料流、管理过程的信息流和决策过程的决策流进行有效地控制和协调,将企业内部的供应链与企业外部的供应链有机地集成起来进行管理,达到全局动态最优目标,以适应在新的竞争环境下市场对生产和管理过程提出的高质量、高柔性和低成本的要求。



              华南集团目前已经逐渐由传统的单一型钢铁贸易企业向采购集成、销售集成、仓储集成、加工集成、配送集成、大数据集成为一体的全方位钢铁集成服务中心转型,形成完整的集成供应链,为用户提供多功能、一体化的综合性服务,提升企业竞争力和经济效益。

              回顾企业从传统的管理模式转向集成化供应链管理模式,经过了四个阶段:

              阶段一:职能集成

              职能集成阶段企业应围绕核心职能对货物流通实施集成化管理,对组织进行业务流程重构,实现职能部门的优化集成,且职能集成强调满足客户的需求。

              华南集团选择将分销和运输组织等职能集成到物流管理中来,通过分布于14个省市自治区的分子公司,打造覆盖西南、华中、华南地区的分销与物流运输网络,并通过集团营运管控部门进?#22411;?#19968;调度管理。

              以?#36865;?#26102;,华南集团梳理重?#36141;?#21521;与纵向业务流程,打造了数十支专业的工程物资配送团队,赋予其跨部门跨区域的采购、风控、运输组织等职能,实现对客户需求的快速准确响应,为客户提供优质的端对端服务?#36824;?#24314;针对工程项目的常备库存与保障方案,有效帮助工程项目物资供应的顺利开展;不断修订充?#30340;?#37096;各项管理制度,使集团内部职能部门结构严谨,且具有较完善的内部协定;对投资、采购、库存保有水平、销售计划等均有?#32454;?#25351;标要求,将职能集成落实到企业管理的方方面面。

              阶段二:内部供应链集成

              供应链内部协同:指的是需求和供应的协同、计划和采购的协同、计划和销售的协同。这一阶?#25105;?#23454;现企业直接控制的领域的集成,要实现企业内部供应链与外部供应链中供应商和用户管理部分的集成,形成内部集成化供应?#30784;?/p>

              集成的输出是集成化的计划和控制系?#22330;?#20026;了支持企业内部集成化供应链管理,主要采用供应链计划和ERP系统来实施集成化计划和控制。其中ERP系统集成了企业业务流程中主要的执行职能,包括:订单管理、财务管理、库存管理、生产制造管理、采购等职能。

              华南集团早在2011年就在行业内率先提出集团智能化系?#25104;?#32423;建设思路;历时五年,先后请业界知名管理咨询公司完成了各版块管理咨询、完善内部管理制度流程,团队组建等优化工作,最终选择?#21496;?#26377;软硬件一体化服务优势和技术实力,并有着丰富大型集团与军工企业实施经验的?#39034;?#38598;团签署战略合作协议,2016年末,华南集团正式启动智能化升级项目。

              阶段三?#21644;?#37096;供应链集成

              供应链外部协同主要包含供应链和销售的协同、采购和供应商的协同等。实现集成化供应链管理的关键在于第三阶段,将企业内部供应链与外部的供应商和用户集成起来,形成一个集成化供应网?#30784;?#32780;与主要供应商和用户建立良好的合作伙伴关系,?#27492;?#35859;的供应链合作关系,是集成化供应链管理的关键之关键。

              此阶段企业要特别注重战略伙伴关系管理,增加与主要供应商和用户的联系,增进相互之间的了解,相互之间保持一定的一致性,实现信息共享等。

              华南集团选择与主要供应商建立共同管理库存就是企业转向改善、建立良好的合作伙伴关系的典型例子有:2015年,华南集团与冷钢共同在湖南冷水江市设立中心库,通过建立这种良好的合作伙伴关系,很好地与终端用户、钢厂和服务提供商实现集成和合作。

              长期以来华南集团以渠道网络优势、专业化物流优势、集成化?#21335;?#30446;服务优势、资金优势也赢得了上游许多钢厂的重视和认可,共有冷钢、宝武、陕钢、包钢、昆钢、湘钢、建龙、方大特钢等36家钢铁企业与华南建立长期的战略合作,资源有比较充分的保证,使华南有资源和能力与客户更多更好地合作。


              在外部供应链集成这一阶段,对于主要用户,企业一般建立以服务主要用户为核心的小组,这样的小组具有不同职能领域的功能,从而更好地为主要用户提供有针对性的服务。

              华南集团成立的大客户管理中心集中了集团的品牌、资金、资源优势,从战略上重视大客户,深入掌握、熟悉客户的需求和发展的需要,有计划、有步骤地开发、培育和维护对企业的生存和发展有重要战略意义的大客户,为大客户提供优秀的产品以及解决方案,建立和维护?#36152;中?#30340;客户关系,帮助集团建立和确保竞争优势。

              目前集团已将与国内大型建设集团,如中建、中交、中铁、铁建等,大型房地产开发企业如中海、保利、万科、苏中建设等的合作纳入大客户中心进?#22411;?#19968;管理,并保持了积极良好的合作势头。?#36865;猓?#21326;南集团还积极引入供应链金融,开启“产融结合”新征程。

              阶段?#27169;?#38598;成化供应链动态联盟

              以上三个阶段的集成已经构成了一个网链化的企业结构,我们称之为供应链共同体,它的战略核心及发展目标是占据市场的领导地位。

              随着市场竞争的加剧,供应链共同体必将成为一个动态的网链结构,以适应市场变化、柔性、速度、革新、知识等需要。供应链从而成为一个能快速重构的动态组织结构,即集成化供应链动态联盟,企业能否通过电?#30001;?#21153;软件等技术集成在?#40644;鷚月?#36275;用户的需求,是企业生存、发展的关键。

              华南集团通过建设电?#30001;?#21153;平台:钢之梦网站成为一个能及时、快速满足用户多样化需求的钢铁产业供应链服务中心。

                                                                  03
              随着互联网、数字?#33805;?#30340;发展,供应链金融迅速崛起,成为产融一体的重要模式。供应链金融是未来实体产业的一大动能,不断促成产融跨界融合,供应链金融赋能实体产业,成为企业高质量发展的一个重要?#26041;凇?/p>

              按照战略部署,华南物资集团将实现传统经营、电商平台、供应链金融“三条腿走路”的总体规划,通过电商平台、供应链金融实现?#33805;?#36171;能、金融赋能的战略目标。


                                                         智能化ERP
              华南智能化建设项目?#40644;?#21253;含财务管理系?#22330;?#20379;应链管理系?#22330;?#32463;营绩效管理系?#22330;?#36164;金管理系?#22330;?#39044;算管理系?#22330;?#20154;力资源管理系?#22330;?#39118;控管理系统,以及基于大数据和风控的智能化信息化平台(包含基础平台、风控平台、大数据)。

              下一步建设计划?#21644;?#36807;华南智能化信息化项目建设,逐步扩大大数据的应用范围,继续集成并整合集团经营、资产管理、主营业务,打造集大风控、全业务、多维度、多层级等特点于一体的智能化华南大数据管理平台。

              作为行业领头企业,华南集团借助?#39034;?#20113;ERP,以业务流、工作流、信息流为基础,搭建基于大数据风控华南智能化信息化平台,满足内外部信息有效融合,构建智能化的内部风险防控体系,对各类业务运转实现自动判别预警,构建严谨、高效、智能的业务运营监控体系。

              借助先进的智能化大数据中心建设,建立业务纵向流程管理,实现信息流、物流、资金流、人力流过程追溯,实现决策支撑、流程管控、精细管理、便捷查询建设目标,实现人力资源管理提升和全面风?#23637;?#29702;体系落地,提升公司治理、经营管理效率和水平,提高风险防范能力,助力企业现代化管理水平迈上新台阶。


              目前华南集团有相当数量的工?#28845;?#25143;已经合作数年之久,已经基本了解企业的基本经营状况,借助智能ERP系统,对客户的采购频次、数量、品?#22336;?#38754;有系统的梳理和归纳。由此形成的大数据可以推测客户所处状态,甚至提前预判客户的计划,从而可以进行前瞻性的信息推送和定向精准营销。

              将信息领域的客户资源部分转化为平台的交易客户,拓宽了华南集团?#21335;?#21806;区域,真正意义上实现了全国布局。

                                                           电商平台建设

              2013年华南集团成立钢之梦钢铁网。钢之梦钢铁网是国内专注并直接服务于广大钢铁贸易商、钢铁生产企业的电?#30001;?#21153;平台;是一个完全免?#36873;?#24320;放性的公众?#20113;?#21488;,是典型的B2B电?#30001;?#21153;网站。

              在其中,平台卖家为以公司为单位作为网站?#29616;?#21830;家,业务范围覆盖全国,资源真实、价格可信。?#36865;猓?#24179;台提供多种交易模式、完善的平台监管、配套的功能体系、友好的用户体验,大大提升用户活跃度,目前平台交易量处于稳定提升中。

              通过这个完善的电商平台发挥了电商全流程的风险控制的优势,保障了货源+资金安全;发挥企业平台优势,为工程配送客户提供丰富多样?#21335;?#19979;增值服务及个性化定制服务;同时通过电商平台与集团的智能ERP系统接口?#36234;櫻?#21521;交易双方进行部?#36136;?#26435;开放,提高企业处理交易的效?#30465;?br />


                                                           供应链金融

              2018年,华南集团与瀚华金控联合成立了“华南富汇供应链?#33805;?#26377;限公司?#20445;?#26088;在利用双方在实体产业与金融板块的优势,以金融助力实体经济发展为目标,通过以钢铁板块作为切入点,未来将逐步引入能?#30784;?#21270;工、有色、汽配、?#19994;?#31561;行业,为多个行业的核心企业及其上下游提供供应链金融服务,并逐步加快与其它行业龙头形成战略合作关系,最终打造成为万亿级别的供应链金融服务公司。这也符合华南集团作为钢贸行业领头羊率先在“产融结合”这一新经济领域试点的战略发展方向。

                                                    中企云链平台战略合作

              华南集团将以传统钢贸为基点,逐步向为客户提供系统解决方案——华南集团作为实体企业、中企云链作为?#33805;?#20225;业和金融机构进行了深入发掘。明确了在线化供应链金融业务主要是涉及B端的一种互联网+产业端+金融端的服务平台。以华南物资集团作为核心企业,在中企云链上线上游企业款-供应商;向下游企业-分销商(大型客户);金融机构通过中企云链抓取数据对核心企业的上下游企业提供金融服务。


              2019年,我国钢铁行业将继续深化供给侧结构性改革,保持供需基本平衡,巩固钢铁去产能成果,促进钢铁产业链向高质量发展转变;华南集团将充?#22336;?#25381;资?#30784;?#24067;局、服务、?#33805;肌?#37329;融等供应链优势,努力创新升级,打造全国一流钢铁产业供应链服务中心。


              凝聚共识,汇聚力量,迎?#26377;?#30340;发展机遇的到来


           
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